Никаких секретов в построении бизнеса ни в одной, даже самой экзотической, стране нет, тем более в Чехии. Но есть нюансы! Знания и опыт позволят их употребить во благо, самоуверенность и неосторожность вкупе с непрофесcионализмом способны убить Дело и в Швейцарии, будь это покупка отеля или приобретение пакета акций преуспевающей энергетической фирмы. Кто владеет Информацией, тот владеет миром. В бизнесе, как на войне, сначала разведка и арт-подготовка, и лишь потом атака и закрепление на взятых высотах. Разделим и мы наш рассказ об особенностях бизнеса в Чехии на ступеньки.
Ступень первая - "общеинформативная"
Экономика Чехии зиждется на трех китах - транзит, туризм и внутренняя экономика.
Транзит - транзитные тарифы (прерогатива государства), логистика траспортная (грузовая и пассажирская) и складская. В этом сегменте работают и транснациональные компании и отдельные индивиды. Вход возможен для инвесторов с опытом и серьезными средствами. Строительстово терминалов идет полным ходом, несмотря ни на что, как и наращивание парка транспортных средств.
Туризм - гостиничный бизнес, сфера общественного питания (минимальнейшая маржа и сумасшедшая конкуренция), сфера бытового обслуживания, экскурсионно-выставочные услуги и т.д. На этом поле ломают копья в профессионализме и настырности многия и многия. От наивных обладателей пансионов на 15 номеров до франчайзинговых Брэнд-отелей, от хозяев китайских фаст-фудов до топ-менеджмента "Макдоналдса"... Ну и целая рать туристических фирм и фирмочек по обихаживанию туристов всех мастей.
Внутренняя экономика - строительство (гражданское и промышленное), традиционное производство (деревообработка, пивная экономика, автомобили и т.д), торговля, энергетика, сегменты внутреннего потребительского рынка. Это достаточно прозрачные и многоуровневые виды бизнеса, в которых свободно чувствуют себя и крупные инвесторы и люди только начинающие бизнес.
Ступень вторая - "разведывательная"
Предварительный сбор информации производится в надежной компании, только с одним другом - Интернетом. Читайте и анализируйте все. ВНЖ и ПМЖ (проблемы и реалии), регистрации и обслуживания фирм, личный опыт приживания и выживания, советы и разные разности на русскоязычных форумах. Все обязательно сравнивайте и перепроверяйте. Определите для себя уровень Ваших желаний и возможностей. Из всего многообразия предлагаемых услуг выберите несколько компаний, проверив их перекрестно по поисковым системам на отзывы, и начинайте переписку. НО!!! Главное - задайте себе основной вопрос: "Что же я хочу? Вижу ли я цель?".
Разведка тактическая - первые контакты с выбранными компаниями (опять же, пока только для получения дополнительной информации): сделайте первым звонок, а не е-мейл, интуитивно щупайте собеседника, проверяя на компетентность и профессионализм.
Разведка боем - конструктивный прогрессирующий диалог с компаниями-партнерами для выбора места приложения сил и средств. Идеальным средством бывает внезапный приезд по турвизе, по опыту скажем - достойно и профессионально быстро реагируют единицы.
Ступень третья - "активная"
Административные процедуры - визовое сопровождение, регистрация предприятия (только на реальные существующие адреса), банковские процедуры, включая подключение интернет-банкинга. Но все пока без ввода финансов в страну!
Определение точки приложения - определение 2-3 сегментов экономики, покупка живых маркетинговых исследований, а в случае с желанием инвестирования в ценные бумаги - рейтингов, личное посещение предлагаемых объектов бизнеса или аналогичных.
Подготовка к внедрению - финансовый и технический аудит выбранного объекта инвестиции, в случае с недвижимостью - проверка всей истории от строительства до всех сделок по этой недвижимости, включая залоговые ограничения, переговоры со всеми участниками, оценка сравнительная (банковская или узкоспециальная).
Принятие решения - определение цены покупки (торг), предварительные договора с залоговым обеспечением и ответственностью обеих сторон, желательно с гарантом - третьей стороной, подготовка основного договора, определение этапности передачи и вхождения, определение процедуры финансирования (перевод средств и концентрация или подготовка процедуры интернациональной транзакции).
Реализация - подписание и исполнение основного договора, регистрация приобретенных прав.
4. Ступень четвертая - "закрепляющая"
Укрепление позиций - выстраивание процедур отчетности и управления в соответствии с вашими требованиями и возможностями команды управления, полная детальная ревизия бизнеса.
Определение перспективы - анализ существующей бизнес-схемы, определение приоритетов, составление и принятие краткосрочных и дальносрочных планов развития.
В итоге бизнесом занимаются в Чехии все. Однако, кто-то обувь ремонтирует, кто-то туристов водит, а кто с оглядкой инвестируется и в промышленность и в энергетику, да и на рынке девелопмента народу не протолкнуться. Но места всем достаточно... пока. Прошло время безоглядных инвестиций - новое племя инвесторов идет с четко определенными целями и прописанными задачами и требует прозрачности деловых отношений и математических расчетов. Сначала маркетинг и аудит, прогноз по рискам, и только потом движения. Нет в Чехии сверхприбылей, но есть европейский уровень защиты инвестиций и гарантированность доходов.
Перспективы, гарантии и прозрачность - это то, что Вы должны требовать!
