Грамотно купить бизнес целиком или долю - дело ответственное и более сложное, нежели приобретение недвижимости. Разумеется, условия приобретения зависят в первую очередь от размера самого бизнеса и от технологической организации, но и остальные нюансы, в виде бухгалтерской отчетности и вопросов управления персоналом, тоже требуют к себе серьезного отношения. Предварительный маркетинг, полный аудит (насколько он возможен, конечно, по желанию продавца), изучение технологии бизнеса и многое другое - это и есть главные шаги, предшествующие непосредственно приобретению. Наше видение, основанное на личном опыте проведения сделок подобного характера таково:
Оформление отношений - заключение Договора на совместную деятельность (лично), в котором прописываются все требования Заказчика и все услуги предоставляемые Исполнителем, а также обязательно и тщательно ответственность обоих сторон. Размер и сроки оплаты услуг сугубо индивидуальны для каждого случая и находятся в разумных пределах.
Процедура определения - после предварительной подготовки проводятся совещательные мероприятия по определению всех свойств предполагаемого к приобретению бизнес-сегмента и сферы его нахождения. По желанию Заказчика возможны предварительные маркетинговые мероприятия с предоставлением заверенных отчетов на русском языке - мы однозначно рекомендуем на этом не экономить. Времени на это уходит от 1-й до 2-х недель.
Выбор предварительный - дистанционный или непосредственный, с участием Заказчика, подбор не более 5-ти вариантов бизнес-объектов, предлагаемых к продаже, или их долей. По каждому варианту прилагаются полные фотоотчеты, копии налоговых деклараций за последние три года (с переводом на русский язык основных образующих частей), предложение продавца, включающее ценовое предложение и характеристики бизнеса, также переведенное на русский язык (с указанием электронного адреса предложения продаца или его представителя), выписки из Кадастра недвижимости и наше краткое сравнительное резюме. Срок исполнения - до одного месяца.
Выбор основной - документальное закрепление выбора Заказчиком не более 2-х объектов и проведение контрольно-проверочных мероприятий. Личные встречи с продавцом для составления предварительного мнения (пока без обсуждения цены), визуальный осмотр техническими специалистами технологических циклов и состояния технических устройств и зданий (по каждому виду бизнеса Исполнителем привлекаются квалифицированные специалисты данного профиля), ознакомление наших аудиторов с документами строгой бухгалтерской отчетности (проводится сравнение их с декларируемыми данными) и административно-хозяйственной документацией, общение с представителями коллектива предприятия, встречи с представителями административных органов на территории которых находится данное предприятие. Все мероприятия заканчиваются нашим кратким письменным отчетом на русском языке. Закачик или его представители могут присутствовать на любом этапе - мы это также рекомендуем. Мероприятия занимают также от 1-й до 3-х недель.
Торг и подписание предварительного Договора - личная встреча с участием всех участников сделки (по одному из выбранных Заказчиком вариантов) для определения цены сделки и условий исполнения ее сторонами, т.е. продавец обязуется предоставить всю необходимую покупателю полную информацию, включая отчеты по проведенным ранее аудиторским мероприятиям, а покупатель оговаривает условия покупки и оплаты. После подписания предварительного Договора, на чешском и русском языках, покупателем в трехдневный срок оплачивается залоговая сумма (обычно 5-10%) на счет нотариуса, курирующего сделку.
Аудит - при необходимости проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности независимыми сертифицированными аудиторами (привлекаем аудиторов любого уровня вплоть до "S&P") с выдачей квалифицированного заверенного заключения. Полный аудит безусловно требуется для объектов крупного бизнеса и стоит прилично, хотя, напомним, что акционерные общества по закону проводят обязательные ежегодные аудиты с привлечением независимых аудиторов. Время на проведение от 1-го до 2-х месяцев.
Сделка - подписание Договора покупки бизнеса или его долей, на чешском и русском языках, передача объекта с подписанием Акта приема-передачи, оплата покупателем основной суммы на счет нотариуса, курирующего сделку (часть суммы может быть использована сразу на оплату снятия ограничений в случае кредитных задолжностей). После регистрации прав собственности сумма сделки переводится покупателю.
Напомним, что каждый случай сугубо индивудуален, и нами описан усредненный алгоритм проведения сделок такого характера.
